做知识IP的人，心中总有一个声音：我要做账号，我要写爆款。
这似乎成了证明自己的唯一选择。
IP和流量，划等号，是没有错的。
但，做知识IP，就是做流量，却不一定对。
我们可能陷入了自己的固有认知中。
流量，并不是IP唯一的出路。
有流量，能卖更多东西，有更多合作。
说到底，最底层的逻辑，是财富。
是IP，想要放大价值，收获更多财富。
我有一个朋友说过：你的财富，取决于你能辐射多少人，帮助多少人解决多少问题。
我觉得这句话，才是本质。
现在你可以回答帆姐，三句灵魂式拷问：
1、你有什么能力，解决什么人的问题？
2、如果你可以解决这个问题，你现在能为多少人服务？
3、如果你现在可以为10个人服务，那你准备好为100个，1000个，10000个人服务了么？
如果你准备好了，你可以告诉我这一万人，是什么样的画像，我可以帮到找到这一万人。
前提是，现在给你一万人，你搞得了么？
所以，我们还是要回到知识IP的本质上来。
做IP，实际上，是做商业，你不过是一个人在轻创业。
既然是创业，那我们就要走商业模型。
需求—解决方案—商业模式—增长—壁垒
哪怕我们不思考后面的壁垒，增长也是要自己先测出商业模式，才能规模化，这个模型没有人能跨越。
大家真正看到做流量的账号，实际上，这个账号只是我们商业闭环中的一个小环节，它不是为了做账号而做账号。
在我看来，知识IP有两种：
一种是专业水平很高，本身已经有很强的专业能力，自身功力很强大。
像一些专家学者，或者是自己的产品体系，服务体系已经很强大。
这种IP，一定是要去拓客的，前提是人来了，真能服务好。
还有一种，是某个小领域有成功经验的人，这些经验都有价值。
但是你还没有想好，自己能做什么，或者说你还没有测试出自己的能力边界，没有设计好自己的产品，没有跑出自己的MVP，也不能把交付做成标准化，那我想说，别说一万人，就是100人，你可能都会累死。
我建议，这个阶段的知识IP，更适合先从圈子开始。
用圈子先测产品和服务的最小模型出来，你可交付，能标准化，再走向流量端。
有这样的建议，因为我们是从一个一个坑中，成长过来的。
上百万粉丝账号的IP，无法变现，无法商业化的，很多。
我们测试过很多IP样本。
在我们内部，有一个专业的评分系统，评估一个知识IP，能不能做起来，有5个维度。
影响力，镜头表达能力，内容输出能力，形象，可商业化能力。
这五个维度的分数占比，评估方式，都不一样。
我们测试过，总分在60分以上，商业化成功概率才更大。
第一个词，就被我们定义成了：影响力。也就是专业影响力和大众影响力。
是影响力，而非流量。
影响力，意味着真真切切的人。
流量，只是一个数字而已，你抓不到，又何必抓。
我在群响遇见一个特别真实的案例，跟大家分享。
小红帽，从2016年就开始做国际学校的宝妈和新中产人群，起初有500人社群，她就想服务好这些人，为她们选更好的商品。6年过去了，按理说，有几万人都应该是小数字，但她也只有5000人。可年销售额能达数亿元。
客户精准，用心服务，当我们掌握不了流量的时候，也可以有生命周期。这就是影响力的力量。
我们如何能更好地理解这件事？
有一天，朋友给我发，哔哩哔哩在视频号上的视频。
当我点开这条视频，刷到评论的时候，我就完全理解了，今天也分享给你。
B站上的用户，真的是很特别的一个群体。B站上的评论和弹幕，如果你们看了，应该知道很有特色。
那么B站应该非常希望在微信的十几亿用户中，找到新群体。
但我们看视频评论，哈哈哈，还是那群人，你在别的账号不容易看到这些神回复，他们只是从B站转移到视频号而已。
所以，你的产品属性，服务属性，决定了你的用户是谁？就是那群人，不管他在哪，最后都一定会来。
你在哪，他就会来哪里，这大概就是影响力了。
小圈子，有小圈子的好处，大流量，有大流量的玩法。
视频号直播带货全链路流程图
（私信回复“视频号”即可获取原图）
作者：张帆Summer 帮助知识创作者，实现商业价值。
