吴春媛(护士吴春媛:辞职创业30年,手握7200项专利,一年接苹果百亿订单)

吴春媛(护士吴春媛:辞职创业30年,手握7200项专利,一年接苹果百亿订单)

提起瑞声科技,可能很多人不知道;说到吴春媛这个名字,也可能很多人不知道。

但是,全球每2部高端智能手机中,就有1部使用瑞声科技的零部件。

瑞声科技能在6立方毫米内,生产出半粒绿豆大的麦克风,而这项技术,位居世界前列。

瑞声科技的董事长,正是吴春媛,很难想象,她曾经是一名护士,后来经商,带领企业走向了科技的最前端。

她还成为苹果手机声学器件的主力供应商,仅苹果公司一家,他们每年就有一百多亿的订单。

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护士、教师组合辞职经商

吴春媛,1971年出生在常州一个普通人家,初中毕业那年,她考上了常州卫校。

学生时代的她,就是大家眼里的乖乖女,努力学习、从不到处乱跑,就连常州的很多地方,她都没去过,甚至不知道。

卫校毕业,她顺利地进入当地一家医院,做了一名护士。

几年后,经人介绍,她认识了潘政民。潘政民,也是常州人,毕业于武进师范学校,在当地一所学校当数学老师。

老师与护士的结合,应该是让很多人羡慕的,都是铁饭碗,还是受人尊敬的职业,如果不出意外,他们两个人就是稳定而平静地度过一生。

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但是,潘家有一个爱捣鼓的人,注定了夫妻俩的人生是不平凡的。这个人就是潘政民的父亲潘中来。

潘中来是常州一家五金电器厂的技术厂长,因为他本身懂技术,又需要考虑厂里的产品,在市场上的销售和应用问题,所以他会对一些新技术、新产品,格外地留意。

一个叫做电磁式讯响器的零部件,其工作原理与报警器差不多,别看它小,却能安装在很多东西上。

比如闹钟、玩具等。以现在的技术来看,这个东西相当普通,就是一个扬声器。

而在当年却不同,在潘中来眼里,它就是一个新鲜玩意,更重要的是,国内的厂家生产不出来,只有日本拥有这项技术。

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潘中来

作为一个技术人员,潘中来对这个零部件非常感兴趣,另外,他天生就喜欢琢磨,他想自己搞研发,生产出中国自己的电磁式讯响器。

于是,潘中来立刻就给厂里打了报告,申请研发这个东西,遗憾的是,没有得到批准。

因为当时有不少电子厂都进行了相关技术的研发,却没有一家能做出来,所以厂里认为,如果潘中来做此项研发,同样不会有结果的。

潘中来不服输的性格,让他做出了一个大胆的决定,既然厂里不同意,那他就自己干。

1987年,潘中来把家中的积蓄都拿了出来,又借了一些钱,一共凑了30万元,在常州成立了远宇电子器材厂(后来发展成为远宇集团)。

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潘中来聘请了几位技术人员,与他一起搞研发。

功夫不负有心人,没过多久,他们就将电磁式讯响器的关键技术研究出来了,还获得了江苏省科技进步三等奖。

远宇生产的讯响器,因为是国货,成本相对较低,所以价格比进口便宜了不少,在国内的销量非常不错,潘中来很快就赚了200多万。

看到良好的市场前景,潘中来自然想把企业做大,可是他一个人的精力有限,就想让儿子和儿媳妇来帮忙管理。

听完潘中来的想法,从来没有做过生意的吴春媛和潘政民,居然毫不犹豫地先后辞职,开始了经商之路。

吴春媛(护士吴春媛:辞职创业30年,手握7200项专利,一年接苹果百亿订单)

深圳创业、初入手机市场

吴春媛说,当年,她和丈夫到深圳创业,纯属偶然。

远宇电子器材厂的大多数客户都分布在沿海一带,在1992年之前,常州公司的出口业务,都是通过外贸公司来销售,他们是不直接接触客户的。

但随着公司规模的不断扩大,需要在深圳建立销售点,在这种情况下,吴春媛就与丈夫一起前往深圳。

在特区,吴春媛夫妇的接触面要比常州广泛得多,他们认识了不少香港中间商、外贸经销商,这样就拿到了更多的订单,而其中一部分订单在常州公司是无法生产的。

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同时,他们还发现,扬声器已经不是市场主流产品,手机市场迅速崛起,与之相关的音响零配件将具有广阔的市场前景。

1993年,吴春媛夫妇在深圳成立了远宇实业发展有限公司,进行微型声学器材的研发和生产。

其实,就是一个小工厂,他们俩还有十几名员工,租了4套房子,大家在一起工作、一起吃盒饭。

回想起那段创业初期的日子,吴春媛并没有感觉到艰苦,而一切都是美好的记忆。

她说,那个时候,还没有南山区,到处都是土路,只要一下雨,鞋上踩得全是泥,每到周末,她都会与几个员工姐妹们,一起坐公交车出去玩。

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一个创业的小公司,初期的发展必定是艰难的,他们面临的最大问题,还是产品的销售。

经过分析产品和市场,吴春媛提出了“两条腿走路”的经营方案:一是从低端入手,快速占领国内市场,二是开拓国际市场。

每天,员工们在厂里生产,吴春媛夫妇就拿着名片和产品资料,去拜访企业、介绍产品,签订单。

经过2年多的发展,企业在国内的经营还是比较顺利的,却迟迟打不进美国市场。

吴春媛就与丈夫商量,他们要亲自去那里,与客户沟通,了解他们的需求。

1996年,他们在美国成立了瑞声科技。在美国的创业初期,也是相当辛苦的,很多时候,吴春媛与丈夫还要亲自搬运货物。

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潘政民每天靠打电话、发传真,来指挥国内公司的运转,孩子到美国上学,刚开始不习惯,哭了很久。

而她每次买东西,都感觉美国的东西很贵,钱不够花,要精打细算手中的每一分钱。

不过在吴春媛的心里,丈夫和孩子永远排在第一位,不管再苦,只要一家人在一起,其他什么都无所谓了。

直到1997年,瑞声科技迎来了重要的转折点,也是腾飞的起点。

拿下摩托罗拉、苹果订单

吴春媛夫妇当年在美国开拓市场时,手机巨头公司还不是苹果,而是摩托罗拉。

到了美国之后,潘政民和吴春媛曾经几次拜访过摩托罗拉,始终都没有得到合作的机会。

因为摩托罗拉扬声器的供应商,是一家日本的大企业,瑞声根本不能与之相比。

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潘政民

1997年,摩托罗拉研发了一款翻盖手机,所用扬声器与其他款手机不同,所以与手机配套的微型声响器就需要做相应的改变。

摩托罗拉就联系了日本供应商,让他们根据翻盖手机,研发出相应的零配件,却没想到,对方不同意,一心想要另外支出研发费用。

摩托罗拉不可能因为一个零配件的问题,而影响到了新产品的发布,就考虑寻找新的合作伙伴。

商人的嗅觉都是相当敏锐的,吴春媛夫妇听到消息后,随即带着自己企业的产品,再次登门拜访摩托罗拉,这次他们没有被拒之门外。

吴春媛(护士吴春媛:辞职创业30年,手握7200项专利,一年接苹果百亿订单)

对于吴春媛和潘政民来说,这个订单,既是一个千载难逢的机会,又是一个巨大的挑战,因为作为手机巨头的摩托罗拉,提出的要求还是相当苛刻的。

摩托罗拉要求瑞声科技,在15天之内,研发出符合翻盖手机的微型声响器,否则,将没有任何合作的机会。

而此时,瑞声科技并没有此项技术,但吴春媛夫妇也绝不会失去这次机会。

潘政民之前当老师时,认识一些教授,于是,夫妻俩立刻回国,找到了南京大学的声学专家沙家正教授,以诚意说服了沙教授,给予瑞声公司技术上的帮助。

沙教授又找来了几位科研人才,他们经过十几个不眠之夜,终于研发成功。

吴春媛(护士吴春媛:辞职创业30年,手握7200项专利,一年接苹果百亿订单)

吴春媛在规定的时间内,将符合要求的手机微型声响器,拿到了摩托罗拉总部,同时也拿下了这个订单。

这款翻盖手机,一经面世,就赢得了消费者的喜爱,首月销量就突破了N万部,不仅摩托罗拉赚了不少,瑞声科技也赚了不少。

就这样,瑞声科技顺理成章地成为了摩托罗拉的声讯器件供应商,同时,吴春媛夫妇也借此机会,将公司的业务推向海外。

这是瑞声科技发展的一个里程碑,企业从此进入快车道,并不断地增加产品种类,同时,也拿到了更多知名企业的订单。

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与摩托罗拉的合作,给瑞声科技的名声和产品,都起到了无形的宣传作用。

在随后的几年中,瑞声科技先后成为索尼爱立信、戴尔、西门子等多家企业的供应商。

2010年,瑞声科技正式成为苹果官方指定的供应商,而这次合作,与其说是一次偶然的机会,不如说是瑞声科技在机会来临之前,就做好了准备工作。

当时,瑞声科技的某项研发成果,正好是苹果公司所需要的。

于是,苹果公司派人对瑞声科技进行了考察,发现这家企业很有实力,将会是一个不错的合作伙伴。

瑞声科技已发展成为苹果手机声学器件的主力供应商。而苹果公司在全球拥有700多家供应商,瑞声科技的利润排在第二位。

吴春媛(护士吴春媛:辞职创业30年,手握7200项专利,一年接苹果百亿订单)

目前,瑞声科技与苹果公司的订单,一年就高达171亿元,初略估计,它每年能从苹果公司拿走百亿的利润。

这个数值表明,在苹果手机整个产业链的供应商中,瑞声科技的利润率,是仅次于台积电芯片公司的。

现如今,全球每2部高端智能手机中,就有一部使用的是瑞声科技的零部件,因此,吴春媛还有一个昵称,“手机喇叭女王”

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创新比搞关系重要

早在2006年,吴春媛夫妇的资产就超过了茂业集团的黄茂如,成为新的深圳首富,但是夫妇俩行事低调,不接受媒体采访,也不喜欢在公众场合露面。

吴春媛的日常比丈夫还要简单一些,她几乎是公司和家两点一线,很少出去应酬。对于生意场上的不少人,既是企业家,又是社交家。

就有好心的朋友,建议吴春媛,多出去走动、多与外界联系,去搞一些人际关系。

而吴春媛却认为,没有这个必要,因为瑞声科技的客户基本都是企业,对她来说,关注企业的实际发展才是最重要的。

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瑞声科技从一个名不见经传的创业公司,发展成为全球最大的声学元器件制造商,有一个很重要的因素,就是吴春媛夫妇注重产品的研发和技术革新。

不管是远宇、还是瑞声科技,早期取胜的法宝之一,都是产品成本低,因此企业利润就会稍高于同行。

然而,当整个行业的成本都降低之后,企业低成本的优势就消失了,如果企业想继续保持行业地位和利润不下降,最好的方式就是不断地进行技术创新。

从1998年起,瑞声科技不断扩展产品种类,从声讯器到微型受话器,再从发声器到传声器,企业始终随着市场的更新换代,而不断迭代自身的产品,保持着行业的领先地位。

吴春媛(护士吴春媛:辞职创业30年,手握7200项专利,一年接苹果百亿订单)

但是,如果纯粹地进行自主研发,其过程可能会稍长一些,吴春媛夫妇就采取了,一手抓自主研发、一手收购技术的方式。

瑞声科技分别在美国和瑞典成立了声学研究院,还与国内外不少高校建立合作关系,做技术研发。

同时,瑞声科技也一直在关注外部的研发,他们会收购一些拥有独特技术的小公司,来补充企业的创新力量。

仅2018年,瑞声科技一年就申请了1965项专利,在同行业中排名第一。

目前,瑞声科技在全球申请了7200多项专利。这就是,手里握有技术,心里就有底气。

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吴春媛虽然不喜欢在公众场合露面,却热心于慈善事业,尤其是对教育,她在浙江、玉树等地区,都捐助了希望小学。

2016年9月,她还加入了美丽中国项目理事会,她想让“中国的孩子,无论出身如何,都能获得同等优质教育的机会”。

另外,她还以企业家的身份,倡导年轻人们积极加入公益教育事业。

在人们的固有印象中,一个具有百亿身家、上市公司的董事长,应该是一个干练、冷静的女强人形象,但吴春媛却一点都不强势。

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她说自己,从小是“大门不出二门不迈”,自从嫁给潘政民之后,没过多久,就跟随丈夫一起创业,改变了不少。

她用了一句很形象的比喻,“丈夫属猴,我就嫁只猴子到处跑。”

而在员工们的眼里,她就像是一个姐姐。

她的助理王颖说,有时候到了下午3点多,自己汇报完工作,吴春媛就会问她,“饿不饿,要不要吃点饼干?”

企业里有这样的董事长,让员工们感受到的是满满的温暖,估计大家肯定会努力工作,带来的是瑞声科技蒸蒸日上的发展。

吴春媛与丈夫潘政民,从1993年深圳创业开始,已将近30年的时间。

他们建立了以手机喇叭为主的微型声学器材霸主地位,瑞声科技如今占有全球手机喇叭40%的市场份额。

吴春媛(护士吴春媛:辞职创业30年,手握7200项专利,一年接苹果百亿订单)

2020年,吴春媛以155亿元位列胡润女企业家榜第34位;2022年,据胡润全球富豪榜,吴春媛家里资产180亿元,但她和丈夫依然保持低调。

如果不是媒体的报道,吴春媛,这位手握7200项专利的女董事长,很难被外界所知。

更难能可贵的是,多年以来,吴春媛是家庭、事业两不误,这才是真正的人生赢家!

参考资料

[1]《南方日报》,《深圳新首富:潘政民、吴春媛夫妇》

[2]《中国冀商网》,《中国500强民营企业领导人—-瑞声科技控股有限公司潘政民、吴春媛夫妇》

[3]《常州新闻》,《吴春媛:声学王国里的女主人》

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