王回青(邢台90后姑娘王回青回乡创业种葫芦 年收入数百万元)

王回青(邢台90后姑娘王回青回乡创业种葫芦 年收入数百万元)

王回青在制作烙画葫芦。 黄涛摄

□河北日报、河北新闻网记者 原付川

从网店到实体店,她年收入数百万元

4月23日,邢台市古玩城热闹非凡。步入古玩城五楼百芦堂工艺葫芦店,记者看到,20多平方米的店里,摆放、悬挂着数千个大小不一的工艺葫芦,拇指葫芦挂坠、车内葫芦挂件、异形葫芦摆件、特色烟斗葫芦……

马尾辫、格子套裙、始终面带微笑,百芦堂工艺葫芦店店主、24岁的烙画葫芦女孩王回青,给人一种干练利落的感觉。王回青是内丘县东石河村人,中专毕业,凭借对创业的激情和对烙画葫芦的热爱,小葫芦做出大文章,目前年收入数百万元。

2008年,中专毕业后在兰州一家化工企业当会计的王回青,偶然间在一家工艺品店看到烙画葫芦,售价在300元至4000元之间。想到老家都是种葫芦当瓢用,几乎不卖,她便萌生了回乡种植葫芦的想法。怀揣创业梦的王回青,大胆辞去稳定工作,带着攒下的10万元钱回乡创业。

“葫芦谐音‘福禄’,寓意平安吉祥、健康长寿”“葫芦籽众多,代表儿孙满堂”“民间传说中,葫芦与神仙为伴,八仙中的铁拐李、寿星南极翁、济公和尚,都身背葫芦或腰悬葫芦”……聊起葫芦的传说和特点,王回青如数家珍。她向记者介绍,烙画葫芦是一种传统工艺美术品,工艺师用铁针或烙铁在葫芦上作画,烙画出各种山水、人物、花鸟鱼虫等,与葫芦融为一体,能永久保存、收藏,艺术价值极高。随着制作工艺不断完善,目前市场上主要有手工烙画葫芦和机器烙画葫芦。“这款‘大展宏图’葫芦摆件卖得最火,因为很多顾客都希望在创业路上能像雄鹰一样展翅高飞。”

据了解,去年,她在邢台古玩城开了这家实体店,用于销售烙画葫芦,目前月均销售额2万多元。其实早在3年前,她就已经开了两家网店,收入可观。“开办实体店的目的是推广烙画葫芦、培育市场,同时方便网上客户实地参观。”王回青说。

“目前,我80%以上的葫芦以裸葫芦、机器烙画葫芦形式批发出去,其余葫芦由我和十几位加工师手工烙画,通过实体店和网络销售出去。”王回青说。

从1亩到500亩,她创业规模不断升级

王回青的创业之路布满荆棘。她先是在自家的1亩地里种上葫芦。不料,连续三年均以失败告终:第一年,种植的迷你小葫芦长得千奇百怪。第二年,由于不懂晾晒技术,收获的葫芦全部腐烂。第三年,葫芦先遭遇虫袭,后又遭遇大雨,几乎没有收成。为此,她专门到山东聊城葫芦种植基地免费打工,学习种植技术和经验。

由于葫芦生长周期约150天,也不用天天盯着,王回青就利用这段时间到北京、天津、云南等各地葫芦工艺品市场找销路、学经验。为学习烙画技术,她四处寻师求艺。有一次,她从朋友处得知北京有一位姓刘的七旬烙画葫芦大师,就立即托人带她上门拜访,并表达拜师意愿。被拒绝后,她在北京与人合租了一间地下室,只要刘老方便,她就虚心求教。后来,刘老被王回青的执着和真诚感动,最终同意收她为徒。在刘老家学习半年后,王回青熟练地掌握了葫芦的烙画、彩画、激光等各种技法。

2012年,王回青在内丘县租下10亩地种植葫芦,并花2万多元买来一台激光雕刻机。收获的葫芦经脱膜、晾晒、挑选等程序后,她对一批形态出众的葫芦进行手工烙画,并融入民间故事和富有现代气息的创意。其余葫芦或者以裸葫芦卖出,或者经机器加工成烙画葫芦后批发。

为进一步打开销路,王回青只身背着烙画葫芦,到全国多地旅游景区以赊销方式推销,第一个月就收入2万多元。她还到全国各地参加手工艺术展、家居用品展、特色农产品展等各种展会,推广烙画葫芦。在中国民间工艺品博览会上,不仅10万元产品售罄,她还拿到50多万元订单。她的一套梁祝故事烙画葫芦,被一位美国客商以5000美元高价买走。后来,这位客商成了她的一个大客户。

王回青的创业规模不断升级,今年,她在邢台市桥西区西北留村建成了100亩的葫芦种植示范园。此外,她还与湖北、河南等地的50多位农户,签订了400余亩的“订单式”葫芦种植协议,农户负责按要求种植大、中、小、迷你葫芦。“农户每亩葫芦的收入是普通农作物的2至3倍,很合算。”王回青说。

两年前,王回青开办了葫芦种植加工技术培训班,面向全国招收学员,目前已培养学员70多名,大部分学员走上了烙画葫芦创业之路。“我要不断创新,研发出更贴近市场的产品,今年我将生产天鹅葫芦和苹果葫芦等新产品。”王回青满怀信心地说。

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