精益创业画布模板案例讲解

精益画布通过一张纸的形式,帮助我们分析问题,找准目标用户,明确解决方案,突出产品亮点,实施运营推广,进行经营性分析。通过这张纸就可以高效地清晰地阐述商业模式。形式多样,不一定非完全参照下图,文中还给出若干知名公司的商业画布案例。

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形式一:

1问题——最需要解决的问题(不超过三个)

2解决方案——产品最重要的功能(不超过三个)

3关键指标——产品成功的关键指标(北极星指标)

4独特卖点——产品的亮点(卖点)

5门槛优势——竞争优势(门槛或壁垒、优势)

6渠道——客户从哪里来

7目标客户群体——目标客户是哪些,孕妇?老人?

8成本分析——拓客成本和日常开销

9 收入分析——盈利方式及利润率

形式二:

1客户细分——你的目标用户群,一个或多个集合

2价值主张——客户需要的产品或服务,商业上的痛点

3渠道通路——你和客户如何产生联系,不管是你找到他们还是他们找到你,比如实体店、网店、中介

4客户关系——客户接触到你的产品后,你们之间应建立怎样的关系,一锤子买卖抑或长期合作

5收入来源——你将怎样从你提供的价值中取得收益

6核心资源——为了提供并销售这些价值,你必须拥有的资源,如资金、技术、人才

7关键业务——商业运作中必须要从事的具体业务

8重要伙伴——哪些人或机构可以给予战略支持

9成本结构——你需要在哪些项目付出成本

商业​模式画布案例:更多案例公众号文章已上传,搜标题可查看

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商业模式的类型:拆分模式,长尾模式,平台模式,免费模式,诱饵模式。

1 拆分模式——把大业务拆分成小业务,主攻其中一项小业务。比如企业经营需要进行报税,这项业务不高频,但又不得不做,就可成立公司专门为中小型企业办理财税业务。这就是从企业经营拆分出来的小业务,并且每家企业都是刚需,也找到了共同点,业务更加聚焦。

2 长尾模式——常见的是超市,品类众多,总有你想要的;线上就是各大电商超市,如京东、天猫等。前面说的是购物方面的,长尾模式还有很多,比如网站,很多人通过搜索引擎进入,当网站内容足够多,SEO做得好,就会吸引很多自然流量进入,即可通过长尾流量获得收益。长尾模式更多是聚焦小众,但是需求汇集后量也很大,再比如二手交易平台,咸鱼、转转等。

3 平台模式——平台模式一般涉及到多边市场,也就是有多边用户,比如淘宝有卖家、买家、营销商家、快递物流、开发者等等。作为平台,需要平衡多方利益,有时候也不得不牺牲某一方利益,这需要前期或运营过程中,定义规则,便于日后遇到问题有所侧重。比如买家弱势,同时由买家产生效益,那么平台规则更多是扶持&倾向买家,比如外卖平台、打车平台、网购平台等。

4 免费模式——刷综艺节目的朋友经常看到广告,xx免费小说;还有微信,360安全卫士,抖音快手等等都是免费模式。免费模式并非不赚钱的模式,而且让大多数免费,部分用户或部分业务收费,比如产品设置增值服务功能,大多播放软件,可以看免费的电视电影,也有VIP才能看的。通常做得比较火的,主流的都是免费模式,比如游戏行业,免费玩家陪收费玩家,收费玩家因为付费有更多的特权。

5 诱饵模式——常见的是打印机、剃刀这类耗材产品,购买使用后,还需要持续购买相应的耗材,通常主体设备比较便宜或者免费,促成下单后,通过耗材获取丰厚的利润。这种商业模式的好处是把一次性生意,变成了多次或高频,保证了公司收入的可持续,且利润丰厚。

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